建設業におけるコンテンツマーケティングとは？広告との違いと本質

広告は「一瞬の花火」、でもYouTube広告は資産になる

広告はお金をかければすぐに目立ちます。
検索広告やチラシは確かに即効性がありますが、やめた瞬間に効果も消えてしまう。これは「花火大会」のようなものです。

ただし、すべての広告が同じではありません。例えばYouTube広告。動画を制作して広告で広めれば、再生回数は増え、その動画自体は資産としてネットに残ります。つまり「広告で拡散しつつ、コンテンツとして積み上がる」という両方の効果が期待できるんです。

コンテンツは「貯金」だ

一方のコンテンツは資産です。施工事例を記事にしたり、リフォームのコツを動画にしたり、代表の思いをブログに書いたり。こうした情報はネット上に残り続け、繰り返し見られる。

最初は小さな積み立てみたいに地味ですが、時間が経つと大きな信頼口座になっている。お客様が「この会社は信頼できる」と感じるのは、まさにこの貯金のおかげです。

広告とコンテンツはケンカしない

「広告は古い、これからはコンテンツだけ」という人もいますが、それは極端。広告は入口を広げ、コンテンツは信頼を固める。両方あって初めて強い。

私のイメージだと、広告は短距離走、コンテンツはマラソン。どちらか片方しか鍛えていないと、肝心なときに勝てません。

選ばれる理由は自分で作る

価格競争に巻き込まれると疲弊します。だから信頼で勝負するしかない。そのためには「私たちはこういう会社です」と自ら発信し、選ばれる理由をつくる必要があります。

広告は呼び水、コンテンツは基礎

広告は一時的に集客を呼び込む「呼び水」。でも基礎がなければ、水は流れて終わりです。コンテンツはその基礎。つまり広告で呼び込み、コンテンツで定着させる。この流れを作れる会社が強い。

コンテンツは「未来の営業マン」

記事や動画は24時間働く営業マンです。嫌な顔ひとつせず、同じ熱量で説明を繰り返してくれる。お客様が営業担当に会う前に「この会社いいな」と思っていることも珍しくない。だからこそ育てる価値があるんです。

広告とコンテンツ、どっちから始めればいいの？

短期的な集客が必要なら広告から。ただし広告だけでは持続しません。
最初からコンテンツも並行して始めるのがおすすめです。

すぐに効果が欲しいけど、コンテンツって意味ある？

意味あります。逆にコンテンツが無いのに広告をやっていても、一時的なアクセスを集めるだけで何の信用も得られず広告費の無駄打ちになってしまうでしょうね。

小さな工務店でもやるべき？

むしろ小さな工務店ほどやるべきです。
広告で大手に勝つのは難しいですが、コンテンツなら「人柄」「地域密着」を武器に戦えます。